Màu nền Màu tối Mặc định Xám nhạt Xanh nhạt Xanh đậm Vàng nhạt Màu sepia Vàng đậm Vàng ố

Font chữ: Palatino Linotype Bookerly Segoe UI Patrick Hand Times New Roman Verdana Tahoma Arial

Chiều cao dòng: 100 120 140 160 180 200

Kích cỡ chữ:

Slide 8:

1.      Tạo sự khác biệt tốt hơn giảm giá thành vì bạn có thể tăng giá bán:

Không đồng ý

2 chiến lược cạnh tranh chủ yếu của hầu hết các công ty là : giảm giá thành và tạo sự khác biệt.

Giảm giá thành:  _ giảm giá bán

                            _ giảm giá vốn

Phương pháp:

-         thay đổi quy mô và phạm vi kinh tế của doanh nghiệp

-         sản xuất có hiệu quả

-         thiết kế những sản phẩm đơn giản hơn

-         hạ chi phí đầu vào

-         hạ chi phí phân phối

-         cơ cấu tổ chức có hiệu quả

-         giảm hoạt động quảng caó, R&D…

-         kiểm soát chặt chi phí

tạo sự khác biệt:

-         Xác định một hoặc nhiều đặc điểm nổi bật khách hàng đánh giá cao

-         Đáp ứng nhu cầu khách hàng theo phong cách độc đáo

-         Khác biệt về giá thành thấp hơn giá mà khách hàng có thể chấp nhận để trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ khác biệt

Phương pháp:

-          Giá trị cộng thêm :

    + Chất lượng

    + Đa dạng chủng loại

    + Giao hàng đúng hẹn

-         Điểm nhấn :

    + Hình ảnh nhãn hiệu

    + Sự xuất hiện ấn tượng

-         Đòi hỏi đầu tư vào R&D, kỹ thuật công nghệ và khả năng tiếp thị

Cả 2 chiến lược  nếu thực hiện tốt đều nhằm mục tiêu mang lại lợi nhuận cho công ty. Nên không thể nói tạo sự khác biệt tốt hơn giảm giá thành. Vì giảm giá thành cũng là 1 chiến lược rất có hiệu quả, nhanh chóng đặc biệt là trong các ngành có tính cạnh tranh cao,sản phẩm đồng nhất và  không thể tăng giá bán. Giá bán là do thị trường quyết định nên việc tạo sự khác biệt tăng giá bán  là rất khó xảy ra.

2.      Ngành công nghệ cao có khả năng sinh lời cao hơn ngành công nghệ thấp

Không đồng ý vì: khả năng sinh lời của doanh nghiệp phụ thuộc vào 5 yếu tố chính:

q     Áp lực cạnh tranh từ Đối thủ hiện tại

q     Có dễ dàng cho các đối thủ mới bước vào ngành hay không ?

q     Sản phẩm thay thế ?

q     Quyền lực của người mua

q     Quyền lực của nhà cung cấp

Ngành công nghệ caotuy đạt được lợi nhuận cao, nhưng chi phí đầu vào rất lớn, rùi ro cao. Giảm khả năng sinh lời.

Bên cạnh đó, ngành công nghệ thấp tuy doanh thu thấp nhưng chi phí đầu vào nhỏ , rủi ro thấp, khả năng sinh lời tăng.

3.      Lý do ngành có mức đàu tư cao sẽ tạo rào cản cạnh tranh cao vì chi phí tăng đầu tư vốn sẽ cao.

Đồng ý với ý kiến trên.

Vì ngành có mức đầu tư cao 1 mặt tạo ra rào cản gia nhập ngành nhưng mặt khac cũng tạo ra rào cản thoát khỏi ngành. 1 khi các công ty gia nhập ngành rồi sẽ nỗ lực cạnh tranh quyết liệt để tồn tại nên cạnh tranh cao giữa các doanh nghiệp trong ngành.

Slide 12

Trường hợp 1: công ty lập báo cáo hang quý

Tuy doanh thu giá vốn của 2 công ty bằng nhau, nhưng có 1 vài chỉ số kế toán khác nhau:

-         Khoản phải thu: của công ty 1 nhỏ hơn của công ty 2. Vì khách hang thanh toán 30 ngày sau khi nhận hang. Công ty 1 chuyên chở đều đặn suốt quý nên khoản phải thu của công ty 1 trong 2 tháng đầu quý đều dc thanh toán hết. còn công ty 2 vận chuyển chỉ trong 2 tuần cuối quý nên khoản phải thu là rất lớn.

-         Dự phòng khoản phải thu khó đòi: công ty 1 nhỏ hơn công ty 2. Giải thix tương tự.

Trường hợp 2:  công ty lập báo cáo hang tháng

-          Trong 2 tháng đầu: 2 công ty khác nhau về các chỉ số:

Doanh thu, chi phí

Tài sản (hang tồn kho)

Khoản phải thu, hoặc tiền, nợ phải trả…

Các khoản trên công ty 1 vẫn paht1 sinh, nhưng công ty 2 không co phát sinh

-         Tháng cuối của quý:  các khoản trên công ty 1 vẫn phát sinh đều đặn không có biến đổi đột biến,

Công ty 2 có sự thay đổi đột biến ở các tài khoản.

Slide 18:

Đang tìm hỉu chưa có hướng giải quyết cụ thể